Tu je návod, ako projektívna kognitívna podobnosť ovplyvňuje rokovania:
1. Stereotypizácia :Jednotlivci majú tendenciu vnímať a interpretovať správanie ľudí z rôznych kultúr na základe stereotypov a predpojatých predstáv. To znamená, že si môžu vytvárať domnienky o druhých skôr na základe ich kultúrnej identity, než zvažovať ich jedinečné perspektívy a črty.
2. Skreslenie pripisovania :Projektívna kognitívna podobnosť môže viesť k skresleniu pripisovania, keď jednotlivci pripisujú správanie iných vnútorným faktorom (napr. osobnosti, hodnotám), pričom neberú do úvahy situačné alebo kultúrne vplyvy. Táto neobjektívna interpretácia môže spôsobiť nedorozumenia a brzdiť efektívne rokovania.
3. Prílišné zovšeobecňovanie :Vyjednávači môžu príliš zovšeobecňovať svoje vlastné kognitívne procesy na iných, za predpokladu, že ľudia z rôznych kultúr uvažujú a spracúvajú informácie podobne. Toto prílišné zjednodušenie môže viesť k nesprávnym interpretáciám, zmeškaným podnetom a poruchám komunikácie počas rokovaní.
4. Etnocentrizmus :Keď jednotlivci predpokladajú, že normy a správanie ich vlastnej kultúry sú lepšie alebo vhodnejšie ako iné, môže to viesť k etnocentrizmu. Etnocentrické predsudky v rokovaniach môžu viesť k podhodnoteniu alebo odmietnutiu perspektív a návrhov iných strán.
5. Obmedzená perspektíva :Projektívna kognitívna podobnosť môže obmedziť schopnosť človeka zaujať perspektívu iného jedinca z odlišného kultúrneho prostredia. Táto znížená schopnosť vnímať perspektívu bráni efektívnej komunikácii a bráni schopnosti vyjednávačov pochopiť základné záujmy a motivácie druhej strany.
6. Nedorozumenia v medzikultúrnej komunikácii :Kvôli projektívnej kognitívnej podobnosti môžu jednotlivci nesprávne interpretovať verbálne a neverbálne podnety, čo má za následok nedorozumenia počas rokovaní. To môže ďalej prehlbovať konflikty a brániť nájdeniu spoločného východiska.
Na zmiernenie vplyvu projektívnej kognitívnej podobnosti pri rokovaniach je nevyhnutné uvedomiť si svoje vlastné kultúrne predsudky, praktizovať kultúrnu empatiu a otvorenú myseľ, aktívne počúvať, aby ste pochopili perspektívy iných, a prispôsobiť komunikačné štýly na podporu medzikultúrneho porozumenia.