Willyho ohromná posadnutosť úspechom a materialistickými úspechmi sa stáva jeho tragickou chybou. Pevne sa drží klamu American Dram, aj keď realita vykresľuje iný obraz, čo vedie k sklamaniu, sebaklamu a pádu.
2. Arogancia (hrdosť):
Willyho prehnaný pocit vlastnej dôležitosti a hrdosti mu bráni uznať svoje zlyhania. Odmieta prijať zodpovednosť za svoje rozhodnutia a obviňuje zo svojich ťažkostí vonkajšie faktory, čo prispieva k jeho tragickému pádu.
3. Anagnorisis (Rozpoznávanie):
Willy konečne získa chvíľu sebauvedomenia, keď si uvedomí pravdu o svojich pomýlených snahách. Uznáva, že dovolil, aby ho spoločenské očakávania a falošný sen o úspechu zaslepili od jeho skutočnej hodnoty a vzťahov.
4. Peripeteia (Obrátenie šťastia):
Willyho stretnutie s jeho šéfom Howardom Wagnerom vyústi do dramatického zvratu udalostí. Očakáva uznanie a odmenu za svoje dlhé roky služby, no namiesto toho čelí odmietnutiu a poníženiu, čo vedie k poklesu jeho života.
5. Katarzia (Emocionálne uvoľnenie):
Diváci zažívajú katarziu, keď sú svedkami Willyho boja a prípadného pádu. Vyvolané emócie – ľútosť, hrôza a smútok – slúžia ako forma emocionálnej očisty, ktorá umožňuje divákovi vcítiť sa do jeho trápenia a zamyslieť sa nad širšími témami hry.
6. Tragický koniec :
Willyho tragický osud sa nakoniec spečatil, keď sa rozhodne vziať si život v zúfalej snahe poskytnúť finančnú istotu svojej rodine. Jeho smrť poukazuje na následky jeho pomýlených snov a cenu, ktorú platí za svoju neschopnosť čeliť pravde.