1. Neustále napĺňanie „amerického sna“:
Willyho posadnutosť myšlienkou „amerického sna“ a jeho opakované rady jeho synom Biffovi a Happyovi, aby sa „ľúbili“ a „byli veľký“, vytvára nereálne očakávania a vedie k ich frustrácii a sklamaniu. Povzbudzuje ich, aby hľadali úspech a popularitu, no snažia sa tieto očakávania splniť, čo v nich vyvoláva pocit zlyhania.
2. Prílišný dôraz na vzhľad a materiálne vlastníctvo:
Willy kladie veľký dôraz na vonkajší vzhľad a materiálne vlastníctvo. Svojim synom radí, aby sa „obliekali na zabitie“ a aby vždy „urobili dobrý dojem“. Tento dôraz na povrchnosť vedie Biff a Happy k tomu, aby uprednostňovali materiálny úspech a postavenie pred zmysluplnými a naplňujúcimi aktivitami.
3. Nedostatok praktických rád:
Willyho rady svojim synom sú často nepraktické a nereálne. Namiesto toho, aby im poskytol usmernenie založené na vlastných skúsenostiach alebo ponúkol cenné životné lekcie, často sa uchyľuje k prázdnym frázam a klišé, ako napríklad „Neboj sa požiadať o to, čo chceš“ alebo „Osud neoklameš. " Tento nedostatok praktického vedenia bráni schopnosti Biffa a Happyho robiť správne rozhodnutia a zvládať výzvy života.
4. Popieranie a sebaklam:
Willyho pád ovplyvňuje aj to, že odmieta čeliť realite a má tendenciu klamať sám seba. Drží sa ilúzií a vyhýba sa konfrontácii so svojimi zlyhaniami a nedostatkami. Jeho rady svojim synom často odzrkadľujú tento sebaklam a bránia im vidieť pravdu o sebe a svojej situácii.
5. Neschopnosť poučiť sa z minulých chýb:
Napriek opakovaným neúspechom a zlyhaniam sa Willy nedokáže poučiť zo svojich chýb. Naďalej robí tie isté zlé rozhodnutia a svojim synom ponúka tie isté pomýlené rady. Táto neschopnosť prispôsobiť sa a zmeniť v konečnom dôsledku prispieva k jeho pádu a zničeniu jeho rodiny.
Stručne povedané, Willyho pomýlené rady, nereálne očakávania a popieranie reality prispievajú k jeho pádu v hre „Smrť obchodníka“. Jeho vplyv na jeho synov a jeho neschopnosť poskytnúť zmysluplné vedenie má pre všetkých tragické následky.