1. Pochopte návrh hodnoty:
* Pre sponzora: Aké výhody získajú zo sponzorovania vášho podujatia? Zvážte viditeľnosť, dosah cieľového publika, asociáciu so značkou a potenciálne možnosti predaja.
* Pre vašu udalosť: Ako sponzorstvo finančne pomôže vášmu podujatiu? Ako môžete efektívne integrovať sponzora a zabezpečiť, aby jeho investícia priniesla vysokú návratnosť?
2. Vytvorte presvedčivý sponzorský balík:
* Definujte úrovne sponzorstva: Ponúkajte rôzne úrovne sponzorstva s rôznymi výhodami a cenovými bodmi.
* Špecifické výhody programu Outline: Jasne uveďte, čo každá úroveň dostáva:
* Viditeľnosť: Umiestnenie loga, značenie, zmienky na sociálnych sieťach, oznámenia.
* Propagácia: Vyhradený priestor v stánku, vzorkovanie produktov, propagačné darčeky.
* Skúsenosti: VIP prístup, stretnutia a pozdravy, špeciálne aktivity.
* Kvantifikovateľné metriky: Sledovateľné metriky, ako sú kliknutia na web, zapojenie sociálnych médií a demografické údaje publika.
* Jedinečné príležitosti: Ponúknite exkluzívne zážitky alebo prispôsobené partnerstvá pre sponzorov na vyššej úrovni.
3. Zacieľte na správnych sponzorov:
* Výskum: Identifikujte pivovary a distribútorov, ktorí sú v súlade s cieľovým publikom, hodnotami a značkou vašej udalosti.
* Miestne zameranie: Zvážte miestne pivovary pre pevnejšie komunitné väzby a potenciál pre opakované podnikanie.
* Zvážte mierku: Väčšie podujatia môžu prilákať národných sponzorov, zatiaľ čo menšie podujatia by sa mohli zamerať na miestnych partnerov.
4. Prístup s prispôsobeným návrhom:
* Zvýrazniť relevanciu: Zdôraznite, ako sa vaša udalosť zhoduje s hodnotami značky sponzora a cieľovým trhom.
* Ponúkajte balíčky šité na mieru: Prispôsobte balíčky na základe potrieb a rozpočtu sponzora.
* Vybudujte si vzťah: Prekračujte rámec odoslania návrhu. Spojte sa s potenciálnymi sponzormi, zúčastňujte sa ich podujatí a vytvorte si vzťah.
* Úspech prezentácie: Prezentujte predchádzajúce sponzorské úspechy a pozitívne recenzie.
5. Vyjednať a uzavrieť dohodu:
* Buďte pripravení: Majte jasné ceny, zmluvné podmienky a možnosti platby.
* Vypočujte si ich potreby: Buďte flexibilní a ochotní rokovať.
* Preukázať hodnotu: Zdôraznite návratnosť investícií (ROI), ktorú získajú.
* Formalizujte zmluvu: Navrhnite komplexnú zmluvu o sponzorstve, v ktorej budú uvedené všetky podmienky a povinnosti.
Tipy na dosiahnutie úspechu:
* Začať skôr: Oslovte potenciálnych sponzorov 6-12 mesiacov pred podujatím.
* Odborná prezentácia: Vytvorte jasný a vizuálne príťažlivý návrh sponzorstva.
* Buďte kreatívni: Myslite mimo rámca, aby ste ponúkli jedinečné a nezabudnuteľné zážitky.
* Konzistentné sledovanie: Udržujte komunikáciu počas celého procesu.
* Splňte svoje sľuby: Plňte svoje záväzky na budovanie dôvery a budúcich partnerstiev.
Ďalšie zdroje:
* Eventbrite: Sprievodca sponzorstvami od Eventbrite:[https://www.eventbrite.com/blog/sponsorship-ideas-for-events/](https://www.eventbrite.com/blog/sponsorship-ideas-for-events/)
* Blog správcu udalostí: Tipy na zabezpečenie sponzorov:[https://www.eventmanagerblog.com/how-to-get-sponsors-for-your-event/](https://www.eventmanagerblog.com/how-to-get-sponsors-for-your-event/)
Pamätajte, že zabezpečenie sponzora piva je o budovaní vzájomne výhodného vzťahu, ktorý prináša hodnotu pre obe strany.