1. Tragická chyba ("Hamartia"):
- Willyho prílišné spoliehanie sa na slepý optimizmus, sebaklam a skreslený pohľad na realitu slúži ako jeho tragická chyba. Neustále si klame sny o úspechu a uznaní bez toho, aby podnikal praktické kroky na ich dosiahnutie.
2. Arogancia a hrdosť :
- Willy je pohltený nemiestnym pocitom hrdosti, ktorý verí vo svoju vlastnú veľkosť, ale chýba mu potrebné zručnosti a úspechy, ktoré by ju podporili. Jeho pýcha ho zaslepuje pred realitou jeho zhoršujúceho sa života a bráni mu prijať zmeny.
3. Neúspešné prispôsobenie :
- Willy sa nedokáže prispôsobiť meniacemu sa obchodnému svetu, ktorý sa posunul za hranice tradičného podomového predaja, ktorý pozná. Jeho strnulosť a neschopnosť učiť sa nové metódy prispievajú k jeho pádu.
4. Idolizácia minulosti :
- Willy lipne na idealizovanej minulosti a spomína na svoje mladé časy, keď veril, že je úspešný a obľúbený. Toto neustále porovnávanie s minulosťou, ktorá už neexistuje, ho vedie k zanedbávaniu prítomnosti a znižuje jeho šance na budúci úspech.
5. Pomýlené sny a hodnoty :
- Willy vštepuje svojim synom dôležitosť popularity a materiálneho úspechu, aj keď sú tieto túžby povrchné a nedosiahnuteľné. Jeho zdeformované hodnoty vedú jeho a jeho rodinu na cestu dezilúzie.
6. Izolácia a osamelosť :
- Willyho sebaklam a bludy ho odcudzujú od rodiny a priateľov. Stáva sa izolovaným a osamelým, čo prehlbuje jeho depresiu a urýchľuje jeho pád.
7. Osudové činy a dôsledky :
- Willyho činy, ako napríklad jeho románik a neúspešné pokusy o úspech, nakoniec vedú k jeho tragickému koncu. Jeho rozhodnutia majú hrozné následky pre neho samotného, jeho rodinu a ľudí okolo neho.
8. Katarzia a ľútosť :
- Tragický osud Willyho vyvoláva v publiku katarziu, ktorá pozná jeho chyby a vcíti sa do jeho boja. Jeho pád vyvoláva aj ľútosť, keďže diváci sú svedkami jeho pádu do zúfalstva a sebazničenia.
Tragická povaha Willyho Lomana teda pramení z jeho osudových chýb a z toho, ako ho tieto chyby vedú k tragickému koncu. Symbolizuje zápasy obyčajného človeka v rýchlo sa meniacom svete, pričom zdôrazňuje témy ilúzie, dezilúzie a snahy o americký sen.