Tu je rozdelenie toho, čo zvyčajne obsahuje plán zriadenia kanála:
1. Zhrnutie: Stručný prehľad plánu vrátane založeného kanála, cieľového trhu a kľúčových cieľov.
2. Analýza kanálov:
* Prieskum trhu: Identifikujte a porozumieť cieľovému trhu, ich potrebám, nákupom návykov a preferovaných kanálov.
* Konkurenčná analýza: Analyzujte existujúce kanály používané konkurentmi a identifikujte potenciálne príležitosti alebo hrozby.
* Možnosti kanála: Preskúmajte rôzne možnosti kanálov (napr. Priamy predaj, distribútori, maloobchodníci, online trhy) a ich vhodnosť pre produkt/službu.
3. Stratégia kanála:
* Vybraný kanál: Jasne definujte vybraný kanál a odôvodnite rozhodnutie na základe analýzy.
* Návrh na hodnotu: Definujte návrh hodnoty pre partnerov alebo zákazníkov v rámci vybraného kanála.
* Ciele kanála: Stanovte špecifické, merateľné, dosiahnuteľné, relevantné a časovo viazané ciele pre kanál.
4. Implementácia kanála:
* Výber partnerov: Stanovte kritériá pre výber partnerov kanálov vrátane ich skúseností, dosahu a zosúladenia s hodnotami spoločnosti.
* Partnerské dohody: Definujte podmienky partnerstva vrátane zodpovedností, kompenzácií a metrií výkonnosti.
* Tréning a podpora: Poskytnite partnerom potrebné školenie a podporu na efektívne predaj a propagáciu produktu/služby.
* Predaj a marketing: Vyvíjajte stratégie predaja a marketingu v rámci vybraného kanála vrátane propagačných kampaní, cenových stratégií a protokolov služieb zákazníkom.
5. Správa kanálov:
* Monitorovanie a hodnotenie: Zriadiť systémy na sledovanie výkonnosti kanálov, meranie kľúčových metrií a identifikáciu oblastí na zlepšenie.
* Optimalizácia kanála: Neustále vylepšujte stratégiu kanála založenej na spätnej väzbe, trendoch na trhu a údajoch o výkonnosti.
6. Finančné projekcie: Odhadnite náklady na nastavenie a prevádzku kanála a premietnite očakávané príjmy a ziskovosť.
Výhody plánu založenia kanála:
* Clear Smer: Poskytuje štruktúrovaný prístup k vývoju kanálov.
* cielené úsilie: Zaisťuje, že zdroje sú zamerané na najúčinnejšie kanály.
* Zvýšená účinnosť: Zjednodušene operácie kanálov a znižuje zbytočné úsilie.
* Silnejšie partnerstvá: Pomáha budovať vzájomne prospešné vzťahy s partnermi.
* Vylepšený výkon: Vedie k väčšiemu dosahu trhu, zvýšeniu predaja a zlepšeniu ziskovosti.
Príklad:
Povedzme, že spoločnosť chce založiť nový kanál na predaj svojho softvérového produktu prostredníctvom online trhov. Ich plán zriadenia kanálov môže zahŕňať:
* Cieľový trh: Podniky, ktoré hľadajú softvér automatizácie
* Možnosti kanála: Amazon Marketplace, Shopify App Store
* Výber partnerov: Kritériá pre výber renomovaných partnerov na trhu
* Predaj a marketing: Vytváranie presvedčivých zoznamov a propagačných kampaní na trhoch
* Monitorovanie a hodnotenie: Sledovanie stiahnutí, predaja a spätnej väzby od zákazníkov na optimalizáciu zoznamov a marketingového úsilia.
Celkovo je dobre definovaný plán zriadenia kanálov rozhodujúci pre úspešné spustenie a riadenie nového distribučného kanála, čím sa zabezpečuje, že spoločnosť efektívne a efektívne dosiahne svoj cieľový trh.